Buduj Znaku

V dnešním rozhovoru usedla do křesla pro hosta Julie Veselá, ředitelka společnosti 2P SERVIS. Hovoříme o historii firmy, jejích zakladatelích a klíčových milnících, které ovlivnily růst této společnosti. Julie se podělila o přístup k výběru materiálů, požadavky zákazníků na pracovní oděvy a důraz na kvalitu a inovace. 2P SERVIS je společnost specializující se na výrobu zdravotnických oděvů, obuvi a řady textilních doplňků. Firma se pyšní nejen vysokou kvalitou svých výrobků, ale také sociálním přesahem – velký podíl zaměstnanců tvoří osoby s různými zdravotními handicapy. 

Potýkáte se v B2B obchodě s dlouhými obchodními cykly nebo nedostatkem nových leadů? V této krátké epizodě podcastu Buduj značku vám představíme různé strategie a tipy, jak tyto problémy rychle a efektivně řešit. 

Tématem dnešního rozhovoru bude především softwarová robotizace a AI. Pozvání přijal Martin Janečka ze společnosti Innovation Anywhere, která dodává řešení a poradenství právě v oblasti Robotic Process Automation, umělé inteligence a IT.  S Martinem nahlédneme pod pokličku těchto procesů, pohled českých firem na téma robotiky, snižování nákladů pomocí nasazení těchto technologií, možná pole využití softwarových robotů a způsoby jejich využití včetně například pronájmu. 

V dnešní krátké epizodě se zaměříme na nejčastější chyby, které se vyskytují v B2B prodeji, a jak se jim vyhnout. Projdeme si konkrétní příklady z praxe, na kterých můžeme odladit své obchodní dovednosti, a zjistíme, proč se nevyplatí spoléhat jen na korporátní klientelu, proč je důležité klást těžké otázky a jak může přílišný nadšení odradit potenciální zákazníky.

Je dnes ideální doba zařizovat fotovoltaiku? Nebo jde už o nutnost? Co sdílená energetika? Jak je to dnes s dotačními podmínkami a s celkovou administrativní zátěží? Kam se posouvá obor obnovitelných zdrojů energie? Tomáš Hollmann je majitel a jednatel společnosti Sunwork, která nabízí ekologicky šetrná řešení s kvalitními technologiemi v oblasti fotovoltaiky, akumulátorových úložišť, ale také například tzv. carportů, tepelných čerpadel či klimatizací. Tomáš v Sunwork promítá své bohaté zkušenosti s tímto odvětvím, dříve působil mimo jiné i v holdingu ČEZ, kde měl na starost akvizice právě .

Co vše souvisí s pracovní relokací a o jak náročné a rozmanité procesy se jedná? Jaká je v Česku aktuální situace v oblasti talent mobility? Jak je na tom Česko s vyřízením administrativních nezbytností pro zahraniční pracovníky v porovnání s ostatními evrospkými státy? Tyto i mnoho dalších otázek zodpovíme v dnešním rozhovoru. Tomáš Petyovský a Miroslav Mejtský jsou spoluzakladatelé firmy Petyovský & Partners, která je předním poskytovatelem služeb v oblasti talent mobility pro korporátní klienty, přesněji jde o relokační a imigrační služby, stejně jako daňové poradenství. Dnes jejich tým tvoří téměř padesátka kolegů, kteří pracují na pobočkách v Praze a v Brně.

V dnešní krátké epizodě se zaměříme nadůležité téma v oblasti B2B obchodu – urychlení obchodních procesů. Podíváme se na praktické kroky, které vám mohou pomoci zefektivnit vaše B2B prodeje, proč je rychlá odpověď na obchodní e-maily klíčová a jak může automatizace transformovat váš přístup k obchodování. Získáte přehled o tom, jak zlepšit komunikaci a zároveň udržet osobní přístup k zákazníkům.

Jaké jsou klíčové hodnoty a vize Mindy MIND? Vyplatí se přecházení manažerů mezi korporáty a start-upy? Jak řešit nesoulad mezi zadáním klienta a realitou na současném trhu práce? Proč využít strategický mentoring při rozvoji firmy?   Jitka Basso je zkušenou odbornicí v oblasti řízení lidských zdrojů. Působila jako HR Manager, Business Partner, Senior Consultant. Dnes vlastní a vede společnost Mindy MIND, která si klade za cíl být inspirativním Business Partnerem a přinášet na trh HR služeb svěžest, inovace a komplexní služby na míru.

Dnes pro vás máme opět dva hosty, se kterými se budeme věnovat budování osobního brandu, a zároveň nahlédneme do světa letectví, konkrétně private jetů.  Pozvání přijala Zuzana Petáková, která je zakladatelkou a majitelkou WAPE JETS. Tato společnost zajišťuje pronájem soukromých letů i prodej letadel a s tím související poradenství.  Jiří Kastner, který dnes rovněž usedl do křesla pro hosta, je mentor s dlouholetou zkušeností. Spolupracuje s vrcholovými manažery, firmami i sportovci. Klíčem je důraz na správný mindset, rozvoj osobnosti, hodnoty a leadership.

V nadcházející epizodě prozkoumáme, proč téměř polovina markeťáků v B2B sektoru vidí v webinářích možný nástroj pro budování obchodní pipeline. Projdeme strategie, které zvýší účinnost vašich webinářů a zajistí, že se stanou nejen součástí vaší marketingové, ale i obchodní strategie. 

K dnešnímu rozhovoru přijali pozvání hned dva hosté: Matěj Schuh a Matouš Mojžíš jako spoluzakladatelé Think Easy. Matouš je zároveň ředitelem a cloud architektem, Matěj obchodním ředitelem a cloud konzultantem. Think Easy působí na trhu od roku 2017 a poskytuje široké spektrum služeb při vývoji software a cloud native řešení. A právě cloud native bude hlavním tématem této epizody Buduj značku. 

V dnešním podcastu se podrobně zaměříme na deset základních prvků, které by měla obsahovat každá B2B webová stránka. Přestože se může zdát, že jde o základní informace, realita často ukazuje opak. Mnoho firemních webů selhává v základních funkcionalitách a nevyužívá potenciál, který skýtají. Projdeme si, jaké informace a funkcionalitu by vaše stránka měla nabízet, aby nejen přilákala zákazníky, ale také efektivně sloužila jako obchodní nástroj.

Mými dnešními hosty jsou Michaela Smit a Jiří Kastner. Michaela je odbornicí v oblasti HR a personalistiky, působí jako konzultantka, školitelka, externí či interim HR partner. Jiří je mentor, který již dvě dekády spolupracuje s vrcholovými manažery, firmami i sportovci. Klíčem je důraz na správný mindset, rozvoj osobnosti, hodnoty a leadership. V dnešní epizodě se zaměříme na budování osobní značky v situaci, kdy se rozhodnete změnit korporátní prostřední například za podnikání či projekty na volné noze. A nebo jste se možná rozhodli vydat zcela opačným směrem? Míša i Jirka mají s obojím zkušenosti. Oba tyto scénáře totiž vyžaduje specifickou přípravu a velice rozdílný skill set. 

Dnes trochu ukročíme od marktingu a podíváme se na klasickou sales metodu, tedy Cold Calling. Tradiční způsob obchodní komunikace, který prošel významnými změnami. Ponoříme se do historie Cold Callingu, jeho proměn a současné role v obchodních strategiích. Zjistíme, zda tento nástroj zůstává relevantní v době, kdy digitální marketing dominuje a regulace jako GDPR omezují přístup k veřejným informacím.

Jan Pacas je Strategy Director ve full-servicové komunikační, marketingové a kreativní agentuře MEDIA AGE. Ze své pozice se tedy specializuje především na přípravu strategií a kreativních konceptů a marketingových kampaní pro b2c, b2b i veřejný sektor. S Honzou se v dnešním rozhovoru podíváme prostřednictvím konkrétních příkladů na tvorbu úspěšných kampaní a budování silných značek ve světě měnících se trendů a nástupu nových technologií.

Přemýšlíte nad tím, jak oživit vaši B2B marketingovou strategii? Eventy by mohly být odpovědí, kterou hledáte. Ačkoliv online akce nabízejí pohodlí a škálovatelnost, osobní setkání nabízí nepřetržitou hodnotu v podobě hlubších vztahů, lepší brand awareness a vysokokvalitních leadů. Tato epizoda se zaměřuje na význam eventů v B2B prostoru, ukazuje, jak pandemie COVID-19 nejenže potvrdila, ale dokonce zvýšila potřebu osobního setkávání a diskutuje, jak eventy mohou revitalizovat vaši marketingovou strategii.

Jan Zdobinský působí v MONETA Money Bank na pozici Senior Manager Digital Sales & CRM, vede tým odborníků na online sales a marketingové kampaně. V dnešním rozhovoru se s Janem podíváme především na digitální komunikaci banky se stávajícími i potenciálními zákazníky.  Jakými kanály komunikovat, aby banka  zvyšovala schopnost generovat leady a zvedat konverze v online prostředí? Jsou nároky českého zákazníka na online bankovní služby a e-commerce obecně něčím specifické?  Čím lze usnadnit komunikaci stávajícího zákazníka při správě svých finančních a bankovních produktů?  Partnerem této epizody podcastu Buduj značku je MONETA Money Bank.

Václav Svátek je zakladatel a generální ředitel v ČMIS, kde už přes 10 poskytují sofistikovaná IT řešení pro malé a střední podniky  v oblasti výroby, obchodu i služeb. V dnešní epizodě, která opět vznikla v rámci konference No Bullshit, nahlédneme do světa hybridního cloudu. Ne všechna čistě cloudová řešení jsou totiž univerzálně výhodná. S Václavem probereme, jaké výhody a pro jaký typ služby má cloud opodstatnění a jak si ve firmě v dlouhodobém horizontu pohlídat náklady na IT řešení.

Svěřenský fond představuje obchodní, investiční a zajišťovací nástroj, který v sobě skrývá celou řadu možností, včetně uchování rodinného majetku zakladatele. S Jakubem Hollmannem dnes rozebereme nejčastější motivy a situace pro založení svěřenského fondu, jaké lze nastavit podmínky pro přístup k majetkové struktuře a jaké jsou mantinely, které vymezuje český právní řád. Jakub Hollmann je advokát, společník advokátní kanceláře PORTOS (kterou jste dříve znali pod názvem Císař, Češka, Smutný) a předsedou správní rady v CCS Premium Trust, která se orientuje především na správu majetku formou svěřenských či nadačních fondů. Na toto téma také aktivně publikuje.