Salescomm Kasvupodcast

Inbound-markkinoinnin tuominen osaksi yrityksen markkinointia vaatii usein teknologiaa ja uutta osaamista. Myynti tarvitsee liidejä eikä perinteistä liidikanavaa kannata uhrata tulevaisuuden kokeilujen edessä vaikka tulevaisuuteen pitääkin investoida. Tässä webinaarissa käymme läpi yrityksen johdon kannalta oleelliset asiat inbound-markkinointiin siirtymisessä. Webinaarissa käydään läpi: - millaista osaamista inbound-markkinointi tarvitsee - miten organisoin markkinoinnin - kuinka sitoutan myynnin tekemään yhteistyötä markkinoinnin kanssa - miten minun tulee suhtautua markkinoinnin automaation hankintaan - mistä ideoita sisällöntuotantoon - millaiset KPI:t kannattaa rakentaa Kasvupodcastin juontaa: Jani Aaltonen Tallenne on webinaarista 1.3.2016

Tallenne 15.2.16 webinaarista. Aiheena inbound-markkinointi ja HubSpot. Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti. - mitä tarkoittaa inbound-markkinointi - kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä - miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia

Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka: - määrität liiketoimintasi tavoitteet - lasket oman myyntisuppilosi arvon - luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet - rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille -lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton -rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen Webinaari on pidetty 9.2.2016

HubSpot verkkosivualustana Yrityksesi verkkosivut ovat paitsi käyntikorttisi asiakkaisiin ja sidosryhmiin, myös aktiivinen myynnin työkalu ja asiakaskokemuksen rakentaja. Verkkosivut on perinteisesti julkaistu WordPressillä, Joomlalla, Drupalilla tai jollain muulla järjestelmällä, joka on ollut irrallaan myynnin ja markkinoinnin prosessista. Teknologinen muutos on nopeaa ja markkinoinnin automaatio on liittänyt verkkosivut osaksi myyntiprosessia. Tule webinaariin katsomaan miten HubSpotin website-työkalu toimii osana yrityksesi keskeisintä prosessia: myyntiä ja markkinointia. Webinaarissa käymme läpi: - mitä moderni markkinoija odottaa verkkosivujen julkaisualustalta - kyky toimia markkinoinnin ja myynnin tukena - responsiivisuus - miten www-sivun sisältöpersonoidaan oikein - SEO - hakukoneoptimointi - miten HubSpot eroaa WordPressista - millaista tukea on saatavilla - mitä kehittäjien tulee tietää HubSpot Website-työkalusta Tallenne webinaarista 3.2.2016 Webinaarin juontaa HubSpot Accredited Trainer Jan

Tallenne Jani Aaltosen webinaarista 22.1.2016 Vuosi 2016 on alkanut. Tästä vuodesta ennustetaan suurta sisältömarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation läpimurtoa. Sisältömarkkinointi, markkinoinnin automaatio ja myynnin uudet tavat tehostavat ja parantavat meidän kaikkien myyntityötä. Kuuntele mikä muuttuu markkinoinnissa vuoden 2016 aikana. Podcastissa - luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta? - käymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä. - kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita. Podcast on suunnattu toimitusjohtajille, myynti- ja markinointijohdolle sekä myynnnin ja markkinoinnin ammattilaisille.

ZEF:in Tuomas Haapsaaren vieraana keskustelemassa vuoden 2016 trendeistä ja markkinoinnin nykytilasta suomessa. Video nähtävissä Zefin sivuilla www.zef.fi.

Jani Aaltosen vieraana N2 markkinointitoimiston toimitusjohtaja ja pitkän linjan yrittäjä ja markkinoinnin ammattilainen Alex Nieminen. Vuoden 2016 ensimmäinen Kasvupodcast keskittyy markkinointiin sekä tulevaisuuden trendeihin. Alex kertoo mihin suuntaan markkinointi on vuonna 2016 menossa ja mihin sinun markkinoijana kannattaa keskittyä.

Webinaari yhdessä ZEFin kanssa 10.12.2015. Keskitymme konversioihin, asiakkaiden osallistamiseen ja liidien profilointiin. Usein inbound-markkinoinnissa käytetyt menetelmät eivät osallista asiakasta ja tämä vaikuttaa myös konversioihin ja asiakkaasi mielikuvaan sinusta. Tässä webinaarissa kerromme kuinka voit osallistaa asiakasta verkossa ja samalla kerätä myynnille laadukkaita liidejä. Lisäksi käymme läpi kuinka liidien profilointi konversion jälkeen auttaa myyntiäsi tekemään laadukkaampaa ja asiakastasi palvelevaa myyntityötä. Käymme läpi: - Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla sisällöllä - Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin nettitestin muodossa - Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden mukaan - Kuinka profiloit asiakkaan ennen myyntikäyntiä osallistavalla sisällöllä - Kuinka profiloit nykyisen yhteystietokantasi osallistavalla sisällöllä

Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa asiakkaita houkutellaan verkon kautta yrityksen www-ympäristöön, jossa merkityksellisen sisällön avulla saadaan asiakkaan yhteystiedot myyntiä varten. Inbound-markkinointi on saanut Suomessa vahvan jalansijan markkinointikeinona. Tämä johtuu pitkälti ostokäyttäytymisen muutoksesta ja siitä, että me kaikki vietämme yhä enemmän aikaa verkossa hakien meille itsellemme merkityksellistä sisältöä. Tule webinaariin kuulemaan mistä inbound-markkinoinnissa on kysymys ja miten inboundia tehdään menestyksekkäästi - sekä mitä vuosi 2016 tuo tullessaan. Webinaarissa käymme läpi: Inbound-markkinoinnin perusteet Ostajapersoonien luonti Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen Sisällöntuotanto Sisällön jakelu Mittaaminen Teknologia

Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista. Webinaarissa käymme läpi: - myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet - miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen - millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten - kuinka yhteistyötä kannattaa mitata - kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää Jakso on tallenne 26.11.2015 webinaarista. Juontajana: Jani Aaltonen

Positiosi Googlessa suhteessa kilpailijoihisi ratkaisee oleellisesti oletko mukana asiakkaasi ostoprosessin alussa vaiko et. Googlen mukaan Zero Moment of Truth (vapaasti suomennettuna totuuden nollapiste) on hetki, jossa asiakkaasi kysyy hakukoneelta ratkaisua ongelmaansa ja tämä hetki ratkaisee oleellisesti oletko mukana asiakkaasi prosessissa vaiko et. Hetki ratkaisee ja sinä päätät oletko mukana vaiko et. Hakukoneet muodostavat ison osan kaikesta liikenteestä, joka sivuillesi tulee. Näytämme webinaarissa sinulle, miten helposti mittaat sivujesi liikenteen lähteitä ja samalla voit varmistua siitä mitkä kanavat toimivat ja mitkä kanavat eivät toimi.

Jani Aaltosen vieraana Pia Hautamäki - Myynnin tutkija ja myynnin koulutusohjelman opettaja Haaga-Heliasta. Keskustelua aiheista: miten myyjiä koulutetaan vastaamaan muuttuvan maailman tarpeisiin. Mitä asiakkaat odottavat B2B-myyjiltä sekä mikä on Digital Value-Hanke. Mitä B2B-verkkosivuilla tulee olla, jotta asiakkaat kiinnostuvat.

Sales Communicationsin Jani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Asiaa kirjasta OSTOVALLANKUMOUS - Miten moderni myyjä vastaa asiakkaan muuttuvaan ostoprosessiin. Näin lukee kirjan takakannessa: Markkinat ovat siirtyneet ostajien valtakauteen. Loppukuluttajien ja ammattiostajien ostotavat kehittyvät nopeammin kuin yrityksien myyntiprosessit. Myynnin ja markkinoinnin mittaaminen ja asiakaskokemuksen johtaminen menevät uusiksi. Kuuntele mitä myynnissä ja markkinoinnissa tapahtuu juuri nyt ymmärrät enemmän!

Marko Parkkinen on moniyrittäjä ja ratkaisutoimisto Seedin perustaja. Seedi ratkoo asiakkaittensa kasvun haasteita TUOTE- JA PALVELUKEHITYKSEN, VAIKUTTAMISEN SEKÄ DIGITAALISUUDEN ALUEILLA. Seedi on lisäksi konsulttiyrityksenä monella tapaa erottuva, sillä se nauttii omia lääkkeitään perustamalla itse uusia yrityksiä. Marko on siis erinomainen henkilö vastaamaan suositun podcast-sarjamme kysymykseen: Miten kasvua? Keskustelussa pohditaan suomalaisen johtamisen tilaa, organisaatioiden digiosaamisen tasoa, sekä niitä keskeisiä mahdollisuuksia, joita ostamisen ja markkinoinnin murros tarjoaa pienille - ja suurille - yrityksille.

Markkinoinnissasi ei tapahtu mitään ilman johdon sitoutumista. Markkinoinnissa on käynnissä ehkä kaikkien aikojen suurin muutos koskaan. Muutos johtuu ostamisen ja käyttäytymisen muutoksesta. Tämä murros on monessa yrityksessä ensin vaikea käsittää. Markkinointi on tämän muutoksen huomannut monella toimialalla. Jotta muutos saadaan vedettyä kunnolla läpi on idea uudesta toiminnasta myytävä johdolle. Myyntijohto ja toimitusjohtajan sitoutuminen muutokseen ratkaisee keskeisesti muutoshankkeen onnistumisen. Podcast on tallenne 6.10. webinaarista. Webinaarin juontaa: Jani Aaltonen. Aiheina mm: - kuinka myyn idean markkinoinnin muutoksesta johdolle - kuinka varmistan, että myynti, markkinointi ja ylin johto puhaltavat yhteen hiileen - miten varmistan, että organisaationi on samalla viivalla muutoksen kanssa - 7 vinkkiä johdon sitouttamiseen inbound-markkinointiin

Sisältömarkkinointi vie paljon aikaa. Bloggaaminen, eKirjojen teko tai webinaarien järjestäminen syövät organisaation omia resursseja paljon. Meillä usein ei ole riittävästi aikaa odottaa tuloksia vaan myyntiä tulee tehdä tänään, tällä viikolla ja tässä kuussa. Aikaa ei ole odottaa milloin saamme tuloksia ja ennen kaikkea myyntiä. Kuuntele miten sisältömarkkinoinnilla saadaan nopeita tuloksia ja kuinka sinä voit hyötyä sisältömarkkinoinnista nopeasti. Tässä webinaarissa käsittelemme - miten varmistutaan markkinoinnin tehokkuudesta nopeasti -mitä pitää tehdä, jotta markkinoinnista ei tule vain brändipuuhastelua vaan tehokas myynnin tuki - mitä kannattaa mitata - kuinka tuloksiin päästään - miten varmistat nopeat voitot myynnille Kasvupodcastin Juontaa Jani Aaltonen Podcast on nauhoite 24.9.2015 pidetystä webinaarista: Kuinka Varmistat Nopeat Voitot Inbound - Markkinoinnilla

Jani Aaltonen ja Psykologi Ilona Rauhala keskustelevat muutoksesta ja johdon sitouttamisesta markkinoinnin muutoshankkeisiin. Aitoa keskustelua aidosta aiheesta.

Nauhoite 16.9.2015 webinaarista. Ostokäyttäytyminen on muuttunut ja samalla myös perinteiseen myyntiprosessiin tulee muutoksia. Haluamme nostaa markkinoinnin muutokseen myös myynnin muutoksen ja käsitellä myynnin prosessia yhdessä markkinointiprosessin kanssa. Samasta yhteisestä asiasta on kyse. Markkinointi on pitkälti jo mennyt verkkoon. Tule kuulemaan, kuinka voit tehostaa myyntiä ottamalla uusia toimintamalleja käyttöön. Webinaarissa käymme läpi: - Ostoprosessi on muuttunut ja asiakkaan Illusion of Control - Uusi tapa organisoida myynti ja miten myyjän toimintatavat muuttuvat - Luo konsultatiivinen myyntiprosessi inbound-liideillesi - Organisoi, kvalifioi ja kontaktoi inbound-liidit - Kartoittaminen (asiakkaan tarpeet, suunnitelmat, haasteet ja aikataulu) GPCT - Kuinka työskennellä oikeiden liidien kanssa ja clousata diilit

Kuulumiset inbound15 messuilta Bostonista. Jani Aaltonen ja Tomi Yrjölä olivat paikan päällä. Kuuntele mitä inbound-maailmassa tapahtuu ja mitä uutta HubSpot julkaisi syyskuussa 2015.

Sales Communicationssin Jani Aaltonen ja Tomi Yrjölä ovat matkalla inbound2015 (www.inbound.com)- messuille Bostoniin syyskuussa 2015. Finnish Duo kertoo mitä on luvassa ja miksi juuri heidät on kutsuttu puhumaan useille sadoille henkilöille oman yrityksensä tarinan. Kuuntele ennakkotunnelmia maailman suurimmasta inbound-tapahtumasta.