Alphov & Lopez

2020 är möjligheters år! Att ett nytt år är nya möjligheter är en sliten klyscha men ändå väldigt sann. Ett nytt år är en perfekt start till reflektion och fokusering på hur man vill ha det och hur man inte vill ha det. Vad är viktigt? Vilka vanor ska etableras och vilka ovanor ska arbetas bort för att få det resultat och liv man vill? Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

2019 är snart slut och det är hög tid att summera året med det återkommande avsnittet ”årets topplista”! Det dyker upp klassiska kategorier som årets program, årets app, årets ledarskapstrend, årets säljtrend men även årets tidstjuv, årets kroppsdel samt årets bubblare mfl. Givetvis skickar även Michael och Oliver med sina bästa tips inför 2020! Trevligt lyssnade och tack för ett magiskt poddår! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Försäljning är i många avseenden mattematik. Du måste ha superkoll på din satsade insats kontra vad du räknar med att få tillbaka. Så hur ska du egentligen tänka när du planerar din försäljning? På vilket sätt påverkar marknadsföringen och vilka nyckeltal ska du mäta mot? I modern försäljning är marknadsföringen en viktig del så för att veta hur mycket investeringarna i sälj- eller marknadsföring potentiellt kan generera i kvalificerade leads behöver vi kunna räkna hem HELA processen. Helt enkelt från första besökare på sajten till stängd affär. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

"Varför gör du så där, du gör ALLTID så där”, "Jag kan inte detta”, ”Sist jag försökte så fungerade det inte och det kommer inte att fungera nu heller”. Fraserna ovan har vi hört massor av gånger och i massor av situationer. Du kanske själv säger dem? Ältar dem om och om igen….Varför är det så och hur kan man komma ut det destruktiva ältandet? Hör våra och psykologen Guy Finch bästa tips för att sluta älta i veckans avsnitt. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Idag är försäljning svårare än någonsin. Vi hör historier om säljare som inte gör sin budget och hur kunderna sitter på all information. Så hur ska en säljare tänka för att jobba smarta men även med möjligheten att skapa relevanta dialoger med kunder i rätt läge? Vilka verktyg, processer och nya sätt att jobba på finns det som underlättar vår försäljning? Automatisering är helt brilliant, tills vi automatiserar för mycket. De flesta av oss kan relatera till när automatiseringen går för långt. Vi bör automatisera så mycket vi kan - men inte för mycket... Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Du kommer till jobbet pigg och utvilad. Du säger hej till dina kollegor och hämtar en kaffe. Du slår dig ned vid din arbetsplats och startar din dator. Det första programmet du öppnar är mailen och redan här börjar en känsla av att inte ha kontroll infinna sig. Att avsluta saker är det sista du tänker på och så kan vi inte ha det. I veckans avsnitt tar vi upp 8 enkla men väl fungerade tips för att blir bättre på att avsluta det som påbörjats. Dag efter dag. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Att vara en professionell säljare ställer stora krav på anpassningsförmåga. Du måste vara driven men samtidigt inlyssnande. Du måste måste utmana utan att gå över gränsen. Du måste skapa förtroende men samtidigt inte vara före nära kunden. Så frågan är relevant; är du säljare eller psykolog? Trevligt lyssnande! I podden Alphov & Lopez hör du Michael Alphov och Oliver Lopez.

Att vara medveten om hur hjärnan fungerar och hur den inte fungerar är ett ytterst aktuellt och relevant ämne. Vi är därför väldigt glada att, i detta avsnitt, gästas av barnläkaren Kristina Bähr som även driver Hjärnpodden mycket framgångsrikt. Hon guidar oss på ett pedagogiskt sätt genom områden som varför vi egentligen blir stressade, hur man kan träna sin hjärna och varför multitasking är förödande. Givetvis tar vi även upp ” elefanten i rummet”, skärmtid. Är det verkligen så farligt som alla säger? Vidare pratar vi om vad digitaliseringen gör med vår hjärna och vad blir konsekvenserna av att alltid vara tillgänglig? Sist, men inte minst viktigt, tipsar Kristina om hur du kan hjälpa din hjärna att utvecklas men också vikten av att ge utrymme för återhämtning. Trevligt lyssnande! Podden Alphov och Lopez görs av Michael Alphov och Oliver Lopez.

Agera som en vinnare säger många men vad är en vinnare egentligen? Vem kan definiera vad vinna innebär om man inte är med i en tävling? Varför är det så viktigt för många att ”besegra” andra? Vad gör andra som uppfattas som vinnare i mångas ögon? Trevligt lyssnande!

Oliver befinner sig i Boston för den årliga INBOUND konferensen som lockar över 20000 personer att träffas för att diskutera och presentera de senaste trenderna inom sälj- och marknadsföring. Oliver har snappat upp tre heta trender som han vill nu vill dela med sig av för att Du ska lyckas ännu bättre med din försäljning! Mer om eventet hittar du på www.inbound.com Trevligt lyssnande!

Från latinets patio som betyder lida. När du är passionerad för någonting så känns det inte jobbigt så vad har lida med saken att göra? Det blir lite klarare för man istället pratar om lidelse, att brinna för någonting, att motivationen är på plats och ditt fokus är stort. Det är passion. Frågan är dock: vad krävs för att man ska vara passionerad? Vilket ansvar har man själv och och vad behöver din chef och dina kollegor göra för att du ska ha chansen?  Trevligt lyssnande!  I podden hör du Michael Alphov och Oliver Lopez.

Sommarspaning och trender! Michael och Oliver har listat sina tre respektive viktigaste och mest aktuella spaningar inom sina områden. Det är ämnen som som att vara bekväm med att vara obekväm, att allt behöver ha ett högre syfte, den märkliga övertron på säljmetoder, varför vi behöver fler specialister och inte bara generalister samt massor av sköna stickspår!

Jim Keenan är namnet på mannen som gästar veckans avsnitt. Keenan har givit ut succéboken GAP Selling där han pratar om outbound selling, inbound selling, ABM och Social Selling. Givetvis är dessa ämnen och framförallt, Keenans tips inom samma områden kärnan i avsnittet. Dessutom blir det massor av prat om vikten av en riktigt bra behovsanalys som innebär att komma ner till grundproblematiken som kunden inte visste att han hade. Keenan går grundligt igenom en modell som han anser vara den rätta för just detta och den börjar på ”facts” och slutar på ”the root cause”. Kort sagt kan man säga att detta är ett fullmatat avsnitt som kommer lyfta din försäljning till nya höjder!

Innovation, utveckling och nyskapande är något som kommer långt ned på listan för många företag detta trots att man pratar om ämnet och säger att det är både viktigt och högt prioriterat. I en nyligen gjort undersökning hamnar Svenska företag på en blygsam 19:e plats, vilket inte är speciellt bra, gällande innovationskraft.  Varför kan man undra men framförallt, hur skapar man en stark innovationskultur för långsiktig framgång?  Trevligt lyssnande!

Satu Andersson, där har ni namnet på nästa kloka gäst i podden Alphov & Lopez. Satu arbetar idag som VD för Sveriges bästa rederi, Birka Cruises där hon varit med om att att skapa en innovationskultur med fokus på att hela tiden sätta kunden i fokus genom unika och annorlunda nyheter.  De har genomfört resor till tomten i Rovaniemi, ö-luffning i Östersjön, träningsresor med Friskis & Svettis samt en skidkryssning!  Satu menar att ingen av alla framgångar, som bolaget har haft, hade kunnat ske utan engagemanget från personalen så givetvis pratar vi om hur man skapar stolthet, engagemang och ett ”inre driv” hos alla medarbetare blandat med Satus syn på ledarskap.  Trevligt lyssnade!

Hur säkerställer man att man jobbar mot “rätt” typ av kund? Avsnitt 90 tar en rejäl djupdykning i den ideala kundprofilen och för att klargöra detta behöver man klargöra vilka "Fit Factors” som behövs för att hitta rätt. "Fit Factors" är saker som geografi, köpbeslut, förändringar i organisationen och vilken påverkan saker som händer i kundens bransch även påverkar oss i vår försäljning. Vad händer exempelvis vid ett VD-byte? Ökar eller minskar det möjligheten till avslut för dig och din affär?  The Fit Factors är för dig som verkligen vill sätta tänderna i en modell för att arbeta både nischat och fokuserat mot de kunder som ger dig mest avkastning och ett bra långsiktigt samarbete.  Trevligt lyssnande!

Dagens arbetsliv förändras snabbt. För snabbt kanske någon tycker och massor av forskning säger att stressen ökat av det ständiga ”trycket av nåbarhet”. Den andra sidan av myntet säger att det nya arbetslivet ger frihet, flexibilitet och möjlighet till individuell anpassning av arbetslivet.  Vad är rätt och vad är fel?  Kan man ens säga att något är rätt eller fel? Ska det vara upp till den enskilda medarbetaren att själv sätta gränserna för sitt arbetsliv eller tycker ni som oss att det behövs en gemensam tillgänglighetspolicy på alla arbetsplatser?  Trevligt lyssnande!

David Brock, en verkligt genuin herre med lång erfarenhet som ledare, föreläsare och coach. Han har skrivit megasuccén ”The Sales Managers Survival Guide” som enklast kan beskrivas som en "hands-on" bok för alla som vill bli en bättre säljchef.  Sin verksamhet driver David via sitt bolag Partners in EXCELLENCE där hans framgångsrika blogg har vunnit utmärkelser som en av de 25 bästa bloggarna i världen inom försäljning (Utnämnt av bolaget HubSpot)  I avsnittet diskuterar vi hur man är en bra ledare och hur rollen som försäljningschef skiljer sig ifrån andra roller inom ledarskap. Dessutom pratar vi om hur en försäljningschef bör allokera sin tid för att hinna med det absolut viktigaste (som alltid blir åsidosatt) – att leda och coacha sina säljare till framgång! 

Hur ska en säljare jobba 2019 för att se till att han har tillräckligt många affärer på gång?  Hur stor ska en pipeline vara för att du ska öka sannolikheten att stänga tillräckligt många affärer för att göra din säljbudget?  En av de största utmaningarna idag för säljare är att man inte har tillräckligt många, eller relevanta affärer på gång i sitt CRM. Alldeles för många säljare och företagare ställer hoppet till den där stora affären som skall stänga året men genom att bryta ner årsbudgeten i mindre delbudgetar samt att fokusera på att ha en balanserad pipeline kan du enklare lyckas med att nå din budget.

Vi är mycket glada att presentera Carl Fhager som veckans gäst. Carl arbetar idag som advokat och delägare på MAQS advokatbyrå där han tillhör deras commercialgrupp och leder teamet som arbetar med sport & underhållning.  Han har en bred erfarenhet av förhandling av diverse avtal och det är inom ämnet effektiv förhandling som samtalet kretsar. I sin roll arbetar dessutom han med ett flertal fotbollsspelare vilket leder oss in på förhandlingsnack om aggressiva ryssar, ”övertrevliga" amerikaner samt vikten av att förstå österländsk kultur när en förhandling sker i Asien.  Carl har öven en bakgrund om sportchef i BK Häcken samt så driver han den framgångsrika podcasten, förhandlingspodden sedan 2016.  Vill du bli bättre på att förhandla och få tipsen på hur du ska öka sannolikheten för att ”vinna” så är detta avsnittet för dig.  Trevligt lyssnande!