Biznes W It

Co wiemy o pokoleniu Z? Co o nim sądzą pracodawcy? Co sądzi samo o sobie pokolenie Z. Odcinek oparty jest na doświadczeniu i badaniach jakie przeprowadziła Anna Dolot – gość odcinka.Z odcinka można się dowiedzieć:

15000% - tyle urósł SpyroSoft w ciągu 3lat. To dało im 5te miejsce pośród najszybciej rosnących firm w Europie wg. rankingu Financial Times FT1000. Pośród firm IT pierwsze. W rankingu znalazło się jedynie 31 firm z Polski w tym J-LABS.O tym jak to się robi, żeby odnieść tak spektakularny sukces opowiada Konrad Weiske. Założyciel i współwłaściciel SpryroSoft.Główne zagadnienia odcinka:

Czym dla firmy może być giełda? Po co na nią wchodzić? Jak i kiedy najlepiej? Jakie są dobre praktyki?W odcinku Andrzej Kopka z Haitong Bank rozkłada na czynniki pierwsze takie zagadnienia jak:

DISC D3 - co to jest? Po co to?Istnieją 3 elementy jakie są istotne w budowaniu zespołów: • Dobór kompetencyjny. Ważny, momentami kluczowy, ale nie jedyny jaki należy wziąć pod uwagę. • Dobór osób w zespole tak aby efektywnie ze sobą współpracowały oraz komunikowały się. • Dobór poprzez wartości zgodne z kulturą organizacyjną i wartościami w zespole czy firmie.DISC D3, pomaga nam w drugim i trzecim elemencie tej układanki.Oprócz rozmowy o samym narzędziu, Anna daje też wiele cennych wskazówek dla liderów z zakresu budowania zespołów.Tematy poruszone w odcinku:

Na początku jest 0 osób, nie ma biura ani adresu. Potem przychodzi lider i... Po roku w oddziale korporacji pracuje 100 osób. Jak to się robi? W tym odcinku Krzysztof Raś, który miał okazje budować nowy oddział korporacji kilka razy opowiada między innymi o:

Z jakimi działaniami czy odpowiedzialnością kojarzy się rola dyrektora sprzedaży? Jakie mamy skojarzenia? Jaka jest rzeczywistość, a jak powinno być?Celem odcinka jest pokazać kim powinien być dyrektor sprzedaży, jakie powinien mieć cechy i za co odpowiadać w firmie.Z odcinka można dowiedzieć się:

Czy my jako zespół, organizacja jesteśmy efektywni w narzędziach jakie używamy? W tym kontekście produktywność zespołowa zależy od kilku rzeczy: jakość narzędzi, ich znajomości, ale przede wszystkim zwyczajów i umowy społecznej jaka mamy w firmie. Przykładowo najlepszy CRM jest niewiele wart bez umówienia się co, jak i kiedy zapisujemy. Tak jest praktycznie z każdym narzędziem, jeśli pracuje za jego pomocą kilka osób.Ten odcinek składa się z dwóch części. W pierwszej omówione są ogólne zasady. W drugiej zasady współpracy w następujących narzędziach: telefon, e-mail, komunikator, video-komunikator, wiki, crm i systemy plików współdzielonych.To jest trzeci odcinek o szeroko rozumianej produktywności. Poprzednie to:

Coders Lab to szkoła programowania, która ma wielomilionowe przychody oraz kilka franczyzowych oddziałów na świecie. To pierwsza szkoła programowania tego typu w Polsce.Tematy poruszane w odcinku:

Szczególnie w sprzedaży B2B spotkanie z klientem jest jednym z ważniejszych elementów procesu sprzedażowego. Jednym z kilku kluczowych elementów spotkania z klientem jest prezentacja firmy, usługi czy produktu. Okazuje się, że wcale nie takim łatwym a jednocześnie często traktowanym po macoszemu.Ten odcinek zawiera następujące elementy:

Co powinno się przygotować dla rekrutera aby znaleźć właściwą osobę do zespołu? Niezależnie jak rekrutujemy: sami, z rekruterem czy może firmą zewnętrzną (agencja rekrutacyjną).W obiegowej opinii jest to opis stanowiska, ale moim zdaniem to za mało. Powiększenie zespołu o kolejną osobę to tak naprawdę duża zmiana, do której warto dobrze się przygotować.Na bazie swojego doświadczenia stworzyłem listę elementów jakie powinno się przemyśleć, opracować a następnie przekazać rekruterowi. Żeby ułatwić zrozumienie skąd to wszystko bierze się podszedłem do tematu nietypowo. W efekcie odcinek składa się z dwóch części: • przejścia przez różne perspektywy: kandydat, rekruter i rekrutujący (*). Ta część zakończona jest podsumowaniem - listą informacji jaką powinno się przygotować (checklist). • przykładu jak ja opracowuję taki poszerzony opis stanowiska i co się z nim potem dzieje.(*) Rekrutujący to często lider szukający nowego pracownika. W wielu firmach taka osoba nazywana jest hiring manager czyli: pracownik, który

Jak myśli i działa Piotr Bucki? Jak zbudować firmę taką jak J-LABS? Krzysztof Wojewodzić z Escola Mobile pyta, Piotr Bucki odpowiada. Ten odcinek jest zapisem live Escola Mobile.Rozmowa jest o: • Dlaczego w swoim podcastcie daje dokładne wskazówki jak robić biznes? • Dlaczego sukces w biznesie jest naturalną konsekwencją...? No właśnie czego? • Jak ma się sport do sukcesu w biznesie? • Jak to było na początku? • Czy od początku j-labs miał być dużą skalowalna firma? • Czy zaprojektowałem firmę i tak to potem zrobiliśmy? • Co jest łatwe w skalowaniu? • Co jest trudne w skalowaniu firmy? • Prywatne motywacje w budowaniu i rozwijaniu firmy. • Ile godzin pracuje teraz a ile pracowałem na początku? • Jakie są moje największe porażki? • Na ile ważne są emocje w biznesie? • Na ile ważna jest intuicja? • Jaki jest mój następny cel? • Jak zbudować firmę taką jak j-labs? • Jak to jest z kapitałem na start - jest potrzebny czy nie? • Jak zbudować skuteczny system sprzedażowy, który działa bez założyciela? • Rekrutacja,

Skąd bierze się niezrozumienie między tym co mówimy, a tym co dociera do odbiorcy? Dlaczego liderom/managerom wydaje się, że coś zakomunikowali, a rzeczywistość jest inna?Dlaczego czasem ludzie w zespole mówią do siebie, ale nie komunikują się?O tym i nie tylko opowiada Piotr Bucki ekspert od komunikacji. Ekspert przez duże „E”. Czyli osoba, której wiedza oparta jest na teorii, dowodach naukowych, ale także na latach praktyki.W odcinku 55: • Zwięzłość komunikacji – dar czy umiejętność? • Dlaczego komunikacja zdalna jest trudniejsza? • Jak zadbać o utrzymanie atencji w komunikacji zdalnej? • 3 rzeczy na jakie trzeba zwrócić uwagę podczas komunikacji zdalnej. • Zoom fatigue – co to jest? • Główne mity, błędy w komunikacji. • Czy story telling działa czy to buzzword?W poprzednim odcinku czyli 54 (www.piotrbucki.pl/054): • Dlaczego z tą komunikacją jest jak jest? • Mówię jedno dociera drugie. • Mówię i nie zostaje nic. • Mówię, ale główny przekaz zaciera się, a poboczny wątek staje się głównym – dlaczego. • Kont

Skąd bierze się niezrozumienie między tym co mówimy, a tym co dociera do odbiorcy? Dlaczego liderom/managerom wydaje się, że coś zakomunikowali, a rzeczywistość jest inna?Dlaczego czasem ludzie w zespole mówią do siebie, ale nie komunikują się?O tym i nie tylko opowiada Piotr Bucki ekspert od komunikacji. Ekspert przez duże „E”. Czyli osoba, której wiedza oparta jest na teorii, dowodach naukowych, ale także na latach praktyki.W odcinku 54: • Dlaczego z tą komunikacją jest jak jest? • Mówię jedno dociera drugie. • Mówię i nie zostaje nic. • Mówię, ale główny przekaz zaciera się, a poboczny wątek staje się głównym – dlaczego. • Kontekst, problem i rozwiązanie - najprostsza rama w komunikacji. • Czemu ludzie nie umieją komunikować się w prosty sposób? Prosty temat do zreferowania w kilka min – a wypowiedź ciągnie się. • Co to jest "wata słowna"?W odcinku 55 (www.piotrbucki.pl/055): • Zwięzłość komunikacji – dar czy umiejętność? • Dlaczego komunikacja zdalna jest trudniejsza? • Jak zadbać o utrzymanie atencji w k

Ponad 10 lat doświadczeń i wiele godzin przemyśleń zebranych w jednym odcinku. Odcinku na temat najważniejszych aspektów związanych z skutecznym skalowaniem firmy. Tematy poruszane w odcinku: • Czy model biznesowy jest skalowalny. • 3 stadia rozwoju skalowalnej firmy. • Ludzie. • Misja, wizja, strategia… i konsekwencja. • Sprzedaż. • Zasady i procesy. • Delegowanie. • Finanse.W ramach dodatku studium przypadku j-labs – firmy IT zbudowanej organicznie od zera do 350 pracowników.Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji: • www.piotrbucki.pl/053Newsletter • www.piotrbucki.pl/newsletter

Robotic proces automation czyli RPA to roboty softwareowe. W przeciwieństwie do robotów fizycznych jest pewna trudność, aby je sobie wyobrazić. Taki robot to oprogramowanie, które wykonuje powtarzalne czynności „na komputerze” za człowieka. Jest to automatyzacja procesów biznesowych bez konieczności integracji aplikacji… w dużym uproszczeniu.O tym jak to wszystko działa opowiada Marcin Motel z UiPath, a celem odcinaka jest przybliżenie tego tematu od strony biznesowej i techniczno-biznesowej.Poruszane tematy: • Co to jest RPA? • Po co jest RPA? • W jakich obszarach RPA jest dobre, a w jakich zdecydowanie nie? • Kiedy opłaca się o tym myśleć? Innymi słowy dla kogo to jest? • Jak wdraża się RPA? (Piszemy kod od zera? Mamy gotowe platformy? Są firmy, które mają swój software? A może SaaS?) • Jakie są koszty RPA? • Przykład RPA wdrożonego z sukcesem i sensem? • Niepowodzenia i ich przyczyny. • Procesy biznesowe a RPA. • Czy RPA, a więc komputery zabiorą pracę ludziom?Link do odcinka, transkryptu i wszystkich nie

Gościem odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert od marektingu B2B, a podcast jest o tym jak pozyskiwać klientów B2B za pomoca marketingu.Z odcinka można dowiedzieć się też jak wyskalować sprzedaż B2B za pomocą marketingu.W odcinku: • Od czego zacząć? • Persona i idealny klient a marketing B2B. • Jak powinien wyglądać proces marketingowy aby generować wartościowe leady? • Jak powinien wyglądać taki dział marketingu aby wspierał sprzedaż (ilość, kompetencje, umocowanie w organizacji)? • Po co marketing B2B? Nie można zatrudnić więcej sprzedawców? • 3 elementy jakie są kluczowe i na jakie trzeba zwrócić uwagę? • 3 najbardziej powszechne błędy jakich nie należy popełniać. • Wszyscy robia content marketing... czy to jeszcze działa? Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych linków: • www.piotrbucki.pl/051Newsletter • www.piotrbucki.pl/newsletter

46h merytorycznych nagrań, 2+ lata podcastowania, 50 odcinków i wreszcie 170000 odsłuchań… to dobry powód do podsumowania.Odcinek składa się z 4 części: • Podsumowania 2 lat podcastowania (liczby i efekty). • Planowanie i wykonanie długo falowego przedsięwzięcia jakim jest podcast tak aby nie stracić pierwotnej idei i wytrwać. W tym cele i ich rozliczenie na pierwszy rok podcastowania. Czyli planowanie na zasadzie: misja, wizja, strategia, cele oraz wykonanie. • Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania: o „Dlaczego zdecydowałeś się dzielić wiedzą w podcaście?" o „Jaki to ma związek z promocją Twojej firmy?" o „Czy podcast pomaga Ci w sprzedaży?” o „Co daje bycie z social media?” o „Ile to zajmuje czasu i kosztuje pieniędzy?" • Przyszłość podcastu - potrzebuję wsparcia od słuchaczy.Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych linków: • www.piotrbucki.pl/050Newsletter • www.piotrbucki.pl/newsletter

J-labs od kuchni – zarządzanie w kryzysie korona wirusa. Czyli co i jak można zrobić, aby ryzyko zmniejszenia zapotrzebowania na usługi informatyczne nie przenosiło się na pracowników. A nawet jakby tak się stało to co można zrobić, aby ich ochronić.Z odcinka można dowiedzieć się: • co można zrobić; • jak zorganizować się w takiej sytuacji; • jak wykorzystać potencjał różnych działów; • co w sytuacji, gdy wykraczamy poza normalna sytuacje przewidzianą w modelu biznesowym; • dlaczego zdywersyfikowana firma jest stabilniejsza i bezpieczniejsza w kryzysie;Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych linków: • www.piotrbucki.pl/049Newsletter • www.piotrbucki.pl/newsletter

Nagły kryzys w firmie może wynikać z wielu powodów: • epidemii, • kryzysu gospodarczego, • zmian w branży, • zaniedbania, • zmian legislacji, • rezygnacji kluczowego klienta,... i pewnie kilku innych powodów, których wynikiem jest nagła negatywna zmiana, która wymusza niestandardowe działania w firmie.Ten odcinek dotyczy sytuacji, która pojawia się nagle i niespodziewanie oraz sposobu radzenia sobie z nią. Jest kilka kluczowych obszarów związanych z zarządzaniem firmą w kryzysowej sytuacji: • Kluczowe elementy w firmie jakimi należy zająć się w pierwszej kolejności; • Etapy sytuacji kryzysowej; • Finanse - co jest najważniejsze; • Zarządzanie - jakie powinno być; • Komunikacja, czyli element zarządzania na jaki warto zwrócić szczególną uwagę; • Procesy - jak je dostosować;Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych linków: • www.piotrbucki.pl/048Newsletter • www.piotrbucki.pl/newsletter

Idea odcinka to pokazać główne zasady skutecznego e-mail marketingu.Odcinek zawiera: • Definicje e-mail marketingu. • Informacje dlaczego e-mail marketing jest najskuteczniejszą formą dotarcia/sprzedaży? • Wzmiankę jak e-mail marketing ma się do sprzedaży? • Kluczowe zasady, które muszą być przestrzegane podczas budowania listy e-mailingowej • Listę rzeczy jakich nie wolno robić w e-mail marketingu. • Rady co robić aby e-maile nie trafiały do spamu. • Informację dlaczego dziś jest mniej spamu jak jeszcze kilka lat temu i jak to wszystko działa. • Wskazówki RODO....oraz wiele wiele wiele więcej informacji. Jest to kompendium wiedzy w pigułce.Linki: • pawelsala.pl • freshmail.pl • https://www.youtube.com/watch?v=BgRoiTWkBHU • Tomasz Palak https://www.tomaszpalak.plStrona podcastu (tam są wszyskie niezbędne linki) • www.piotrbucki.plLink do odcinka • www.piotrbucki.pl/047Newsletter • www.piotrbucki.pl/newsletter